تتمتع شركة NAC Machinery الروسية بخبرة واسعة في التعاون مع الشركات المصنعة المشهورة عالميًا والعلامات التجارية الناشئة. عند اختيار منتجات حفارات التحميل (مشغولة من كلا الطرفين)، اختارت NAC حفارات التحميل من العلامة التجارية RIGOR التي تنتجها شركة Bull Machines في الهند وحققت نجاحًا معينًا. دعونا نلقي نظرة على تحليل وجهة نظرهم بشأن اختيار المنتج.
تكوين النواة الأوروبية
في عام 2023، أطلقت شركة NAC Machinery، باعتبارها المورد الحصري للعلامة التجارية RIGOR، محمل الحفارات HD100 المجهز بنظامي القص المتزامن ونقل الطاقة في السوق الروسية. ووفقًا لأندريه جيراسيموف، مدير الأعمال في شركة NAC Machinery، فقد حظيت هذه الآلة بشعبية كبيرة منذ إطلاقها، حيث تجاوزت المبيعات 400 وحدة في غضون عام.
ويعود النجاح التجاري الذي حققته حفارات RIGOR إلى التوازن الممتاز بين جودة المنتج والأسعار التنافسية. وأشار أندريه إلى أن هذه الآلة تتكون بالكامل تقريبًا من مكونات أساسية من أوروبا والولايات المتحدة، بما في ذلك الجسور وناقلات الحركة التي توفرها شركة Carraro في إيطاليا وشركة ZF في ألمانيا، والمضخات الهيدروليكية من شركة Casappa في إيطاليا وشركة Parker في الولايات المتحدة، ومحركات Perkins في المملكة المتحدة، وأنظمة الكبح من شركة Carlisle في الولايات المتحدة.
قال أندريه، "إن محمل الحفارة هذا يدمج تقريبًا المكونات الأساسية لأفضل العلامات التجارية العالمية. وفي الوقت نفسه، يمكن للشركة المصنعة ضمان جميع قطع الغيار والمواد الاستهلاكية التي نحتاجها في خدمة ما بعد البيع، مما يمكّن قسم ما بعد البيع لدينا من تنفيذ خدمات الصيانة الدورية والضمان بكفاءة.
بالإضافة إلى طراز HD100، أطلقت شركة NAC Machinery أيضًا طرازًا جديدًا آخر في السوق الروسية هذا العام - RIGOR HD100 Challenger، المجهز بعجلات بنفس الحجم ووظيفة الإزاحة الجانبية. ظهر المنتج الأول لأول مرة في معرض CTT Expo في موسكو في مايو من هذا العام. ومع ذلك، تخطط شركة NAC Machinery أيضًا لتقديم 200 RIGOR HD100 Challenger إضافية بحلول نهاية العام. ينشأ سؤال منطقي: من أين تأتي هذه الثقة في طلب المستهلك؟
ما هي مزايا حفارات التحميل الهندية؟ حاليًا، تحول معظم المستوردين الذين يبيعون حفارات التحميل في روسيا إلى منتجات العلامات التجارية الصينية. ومع ذلك، اختارت شركة NAC Machinery التعاون مع شركة Bull Machines Pvt. Ltd، وهي واحدة من أكبر الشركات المصنعة للمعدات الخاصة في الهند. ومن خلال المفاوضات الناجحة، تمكنت شركة NAC Machinery من استيراد حفارات التحميل المجهزة بملحقات من العلامات التجارية الرائدة عالميًا بأسعار تنافسية.
تقع معدات RIGOR الهندية في نطاق السعر المتوسط: أغلى من الصين، وأرخص من أوروبا
وأوضح أندريه: "تحتل جرافة RIGOR ذات الروافع الخلفية التي تنتجها شركتنا مكانة فريدة في السوق. فسعر آلاتنا أعلى من سعر العلامة التجارية الصينية، لكنها تتمتع بميزة سعرية مقارنة بمنتجات تركيا في تكوينات مماثلة". وعلى الرغم من أن قاعدة الإنتاج بعيدة، فإن شركة NAC Machinery لا تواجه أي مشاكل في النقل. وتمتلك الشركة حاليًا ثلاث قنوات استيراد رئيسية: سانت بطرسبرغ، ونوفوروسيسك، وفلاديفوستوك. وعادة ما تصل البضائع عن طريق البحر في غضون 50 إلى 60 يومًا.
تأسست شركة Bull Machines India في عام 1998 وبدأت في إنتاج حفارات التحميل في وقت مبكر من عام 2010. في الوقت الحاضر، تمتلك شركة Bull Machines فريقًا قويًا للبحث والتطوير، وحصلت على العديد من براءات الاختراع، ولديها شبكات مبيعات وخدمة في 65 دولة حول العالم.
تخطط شركة NAC Machinery لبيع 600 محمل حفارة بحلول نهاية العام الجاري
وتذكر أندريه، "في المراحل الأولى من تعاوننا مع شركة Bull Machines، واجهنا بعض تحديات الترويج. كان هناك محمل حفارة صيني الصنع يحمل نفس اسم منتجنا في السوق الروسية، مما تسبب في خلط العملاء بيننا وبين المنتجات الصينية. لذلك، قررنا في النهاية إعادة تموضع العلامة التجارية وتقديم معدات جديدة من العلامة التجارية RIGOR من الهند". من حيث القدرة الإنتاجية، تتمتع Bull Machines حاليًا بمعدل استخدام للقدرة أقل من 50٪ ويمكنها إنتاج حوالي 200 جهاز شهريًا. مع إطلاق وحدة الإنتاج الثانية، تتمتع الشركة بالقدرة على زيادة الإنتاج إلى 500 وحدة شهريًا. ومن المتوقع أن يزيد إنتاج RIGOR HD100 Challenger بشكل كبير بعد إطلاقه، حيث يحتفظ هذا النوع من محمل الحفارات بحوالي 40٪ من حصة السوق الروسية ويستمر الطلب في النمو. تخطط NAC Machinery لبيع 600 محمل حفارة هذا العام، مع بيع أكثر من 250 بالفعل في النصف الأول من العام. واختتم أندريه حديثه قائلاً: "إذا لاحظنا ديناميكيات الاستيراد والنمو للعلامات التجارية الجديدة في السوق الروسية على مدى السنوات الثلاث إلى الأربع الماضية، يمكننا أن نرى أن RIGOR تطورت بسرعة كبيرة، ويظهر أداء مبيعاتها أننا نبيع بالفعل منتجًا ذا طلب مرتفع وعالي الجودة