وبعد تدفق كمية كبيرة من المعدات إلى السوق الروسية في عام 2023، أصبح من الضروري الآن تبسيط اللاعبين غير الأساسيين والقضاء عليهم. وفي الوقت نفسه، يواجه المشغلون قيودًا بسبب الحقائق الاقتصادية الجديدة وقد بدأوا في خفض النفقات بشكل كبير، مع عدم قدرة الكثير منهم على شراء معدات عالية القيمة. وقد تمت ملاحظة هذه الاتجاهات من قبل خبراء الصناعة لدينا.
كيف ينبغي لنا تقييم سوق آلات البناء الحالي؟ ما هو منظورك للتغييرات التشريعية التي حدثت هذا العام؟ ميخائيل كارجينسيف، المدير العام لشركة MiroMax-Spetstekhnika: يواجه سوق المعدات الخاصة الحالي وضعًا معقدًا ومليئًا بالتحديات. وقد أدى ارتفاع سعر صرف الرنمينبي والصعوبات في المدفوعات للصين إلى خلق عقبات إضافية أمام توريد المعدات. وقد أدت الزيادة في سعر الفائدة القياسي إلى جعل استئجار المعدات باهظة الثمن أقل جدوى، مما أثر بشكل كبير على الطلب. وتبدو تدابير خفض التكاليف واضحة في جميع قطاعات السوق. وفيما يتعلق بالارتفاع الأخير في رسوم الاسترداد، فإننا نرى أن هذا أمر مثير للقلق الكبير. ضمن مجموعة منتجاتنا، فإن اللودر الصغير Lonking CDM312 هو الذي يتأثر بهذا التغيير فقط؛ ومع ذلك، قمنا بإعداد جرد استباقي لهذه الآلات لتقليل أي تأثير على عملائنا.
يفموف بافيل وتومانوف أليكسي، مؤسسا TEKHBAZA: اعتبارًا من نهاية عام 2024، لا يزال وضع السوق معقدًا. فمن ناحية، ظهر سوق المشتري، الذي يتميز بإمدادات وفيرة من المعدات الخاصة من مختلف العلامات التجارية. يقدم الموردون أسعارًا وشروطًا تنافسية للغاية، مع توفر المعدات من العلامات التجارية الصينية الراسخة والناشئة، بالإضافة إلى الشركات المصنعة في تركيا والهند. بالإضافة إلى ذلك، دخلت العلامات التجارية الخاضعة للعقوبات السوق من خلال الواردات الموازية. ومن ناحية أخرى، يواجه كل من المشترين والموردين مجموعة من التحديات الخارجية والداخلية، بما في ذلك تباطؤ النمو الاقتصادي الوطني، وتسارع التضخم، وارتفاع تكاليف الائتمان/التأجير، وصعوبات في المدفوعات الخارجية، وزيادة رسوم التخلص من المعدات المستعملة. وقد أدت هذه العوامل إلى تفاقم الزيادات في أسعار المعدات والمعدات الخاصة، والتي تفاقمت بسبب انخفاض قيمة العملة الوطنية. وقد أعاقت هذه العوامل مجتمعة نمو السوق من حيث المشتريات والمبيعات.
كيف كان أداء شركتك مالياً في عام 2024؟ ميخائيل كارجينسيف، المدير العام لشركة MiroMax-Spetstekhnika: في عام 2024، ظل أدائنا المالي متسقًا إلى حد كبير مع العام السابق. في قطاع اللوادر الصغيرة، حققنا حجم الشحنات المخطط له، وحافظنا على التكافؤ مع العام الماضي. ومع ذلك، فقد حققنا نموًا كبيرًا في بعض المجالات. على سبيل المثال، تضاعفت مبيعات لوادر الحفارات ثلاث مرات تقريبًا، حيث زادت من حوالي 60 وحدة في عام 2023 إلى حوالي 200 وحدة في عام 2024. وقد أصبح هذا القطاع مجال تركيز رئيسي بالنسبة لنا، مما حقق نتائج ممتازة. وفيما يتعلق بقطع الغيار، ظلت أحجام المبيعات مستقرة، ونحن مستمرون في تقديم خدمة موثوقة ودعم قطع الغيار لجميع أنواع المعدات.
يفموف بافيل وتومانوف أليكسي، مؤسسا TEKHBAZA: هذا العام، حددت TEKHBAZA أهداف مبيعات طموحة. وعلى الرغم من التحديات العديدة، فقد حققنا هذه الأهداف، وإن كان ذلك عند الحد الأدنى من النطاق المستهدف. ومع ذلك، فإن هذا الأداء يفوق الطفرة التي شهدها السوق في عام 2023، وهو ما يمثل إنجازًا جديرًا بالثناء في ظل الظروف الحالية. كما أحرزنا تقدمًا كبيرًا في تطوير خدماتنا وأعمال ما بعد البيع، مما يضمن وجود مخزون كافٍ من قطع الغيار. لقد افتتحنا مركزين جديدين للوكلاء في جنوب وشمال غرب موسكو، بالإضافة إلى وكلاء جدد في فورونيج وكازان. وقد عززت هذه المبادرات وصول العملاء إلى معدات XGMA وتحسين خدمة العملاء لدينا. فيما يتعلق بخطوط الإنتاج، وبفضل جهود مهندسي خدمة المصنع TEKHBAZA وXGMA، قمنا بإجراء تحسينات كبيرة على لوادر الحفارات وأطلقنا نماذج جديدة من اللوادر الصغيرة والحفارات ذات العجلات المدمجة.
وفقًا لتوقعاتك، ما الذي يجب أن يتوقعه المشاركون في السوق في عام 2025؟ ميخائيل كارجينسيف، المدير العام لشركة MiroMax-Spetstekhnika: في عام 2025، من المتوقع أن تشتد المنافسة في السوق، لا سيما في قطاعات الحفارات والرافعات. ومع ذلك، فإننا نرى إمكانات نمو كبيرة في قطاع رافعات الحفارات. لقد قدم شريكنا، الشركة المصنعة الصينية Lonking، حلولاً متقدمة مستوحاة من المعايير الأوروبية، مما يعزز القدرة التنافسية لمعداتها. وفي قطاع اللوادر الصغيرة، نتوقع نموًا كبيرًا بسبب استراتيجيات التوزيع الجديدة. إن تأمين حقوق البيع الحصرية في روسيا من شأنه أن يعزز مكانتنا في السوق ويعزز المبيعات. بفضل جهودنا، توسع سوق اللودر الصغير الروسي من 1500 وحدة سنويًا إلى 5000 وحدة. نتوقع أيضًا أن تطلق شركة Lonking الجيل التالي من اللوادر الصغيرة ذات العجلات في ربيع عام 2025، والتي نعتقد أنها ستضمن وجودًا قويًا في السوق.
بافيل موكوف وأليكسي تومانوف، مؤسسا TEKHBAZA: نتوقع أن يمثل عام 2025 تحديات أكبر مقارنة بعام 2024، مع انخفاض متوقع في إجمالي مبيعات المعدات الخاصة الجديدة عبر جميع العلامات التجارية. ومع ذلك، فإننا لا نزال متفائلين بشأن المستقبل، وندرك أن الفرص غالبا ما تنشأ من الصعوبات. تلتزم شركتنا بزيادة المبيعات حتى في سوق المقاولات. نتوقع أن يخضع السوق لعملية "تنظيف"، حيث من المرجح أن يخرج اللاعبون غير الأساسيون الذين دخلوا أثناء زيادة الطلب 2022-2023-مثل تجار العلامات التجارية الصينية المشاركين في الواردات الموازية أو الرمادية. قد يحتاج التجار المثقلون بالديون أيضًا إلى إعادة تقييم استراتيجياتهم. وسيحتاج المشاركون الآخرون في السوق إلى تعزيز خدمة العملاء، وتقديم خيارات تمويل مخصصة، وتحسين الكفاءة التشغيلية. هذه هي بالتحديد المجالات التي تركز فيها شركتنا جهودها بنشاط. سنواصل التعاون مع مصنع XGMA لتحسين جودة المعدات وتوسيع خط منتجاتنا. بالإضافة إلى ذلك، نخطط لإدخال المزيد من المعدات التي تعمل بالكهرباء، مثل اللوادر المدمجة ومداحل الطرق، استجابة لارتفاع أسعار الوقود والأهمية المتزايدة لتقليل تكاليف التشغيل. علاوة على ذلك، فإننا نعتزم توسيع مخزوننا من قطع الغيار. نتوقع نموًا في مبيعات قطع الغيار وخدمات ما بعد البيع، وهو اتجاه واضح بالفعل في زيادة عبء العمل في مراكز الخدمة لدينا. ولدعم ذلك، فإننا نستثمر بنشاط في توسيع مرافق الصيانة لدينا.