في السنوات الأخيرة، شهدت United Rentals زيادة مستمرة في الإيرادات من أعمال الإيجار المتخصصة، في حين يستمر وجودها التجاري في أوروبا في التوسع. قام ديفيد سي. سكوت، نائب الرئيس الأول لقسم التأجير الخاص بالشركة، بعرض الموقف ذي الصلة.
United Rentals هي مؤسسة معروفة في سوق تأجير آلات البناء العالمية. على الرغم من أن أعمالها الأساسية لا تزال في أمريكا الشمالية، فقد حققت الشركة تقدمًا كبيرًا في الأسواق الخارجية في السنوات الأخيرة.
في وقت سابق من هذا العام، استحوذت شركة United Rentals على شركة Orange Hire Australia من شركة الأسهم الخاصة Arcadia Capital، وأضافت ثمانية مواقع في كوينزلاند وفيكتوريا ونيو ساوث ويلز، بالإضافة إلى تأجير معدات نقل التربة وإدارة حركة المرور. وبعد بضعة أشهر، استحوذت الشركة أيضًا على Shore Hire ومقرها سيدني، والتي تدير 8 فروع في نيو ساوث ويلز وكوينزلاند وفيكتوريا. وينعكس نمو مماثل أيضا في السوق الأوروبية. وفي عام 2018، استحوذت شركة United Rentals على شركة BakerCorp International Holdings، وفي هذا العام استحوذت أيضًا على شركة EQIN، وهي شركة تأجير مقرها في هولندا. في الوقت الحاضر، تدير United Rentals 30 فرعًا في فرنسا وألمانيا ودول البنلوكس والمملكة المتحدة، وتخطط لفتح فرع جديد في فرانكفورت بألمانيا في المستقبل القريب. وفي وقت سابق من هذا العام، تم أيضًا تشغيل مستودع جديد يقع في باسجيت، اسكتلندا. لا يرجع التطور السريع للتأجير المتخصص في أمريكا الشمالية إلى التوسع الخارجي فحسب، بل يرجع أيضًا إلى النمو السريع لأعمال التأجير المتخصصة في سوق أمريكا الشمالية، حيث يوفر حلولًا تشمل الطاقة والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء، وإدارة السوائل، وسلامة الخنادق، في الموقع الخدمات والأدوات والاتصالات والتدريع الصناعي. وفي وقت سابق من هذا العام، استحوذت الشركة على أعمال البنية التحتية المؤقتة لشركة Yak، بما في ذلك Yak Access، وYak Mat، وNew South Access & Environmental Solutions، من شركة أسهم خاصة مقابل 1.1 مليار دولار. وسترفع هذه الصفقة إيرادات الدائرة إلى 3.2 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 25% من إجمالي الإيرادات.
IRN: هل لاحظت أن التأجير الخاص لديه فرص نمو أكثر من التأجير العادي؟ سكوت: لقد كان التأجير الخاص دائمًا جزءًا من صناعة التأجير، والتي كانت تهيمن عليها عادة الشركات المستقلة في الماضي. ومع توحيد الصناعة، زادت رؤية التأجير الخاص في السوق. ومع ذلك، بشكل عام، مع نضج سوق التأجير والانتقال من ملكية المعدات إلى التأجير، يتمتع كل من التأجير الخاص والعام بفرص نمو هائلة.
IRN: ما مدى أهمية التأجير الخاص للشركات؟ سكوت: بغض النظر عن كيفية تعريف المنتجات أو الخدمات الخاصة، فهي جميعها مهمة للغاية. تعتبر أي خدمة يمكنها حل المزيد من المشكلات للعملاء وتعزيز تجربتهم ناجحة. نظرًا لأن مواقع البناء والمشاريع أصبحت أكثر تعقيدًا، فإن العملاء يعتمدون علينا بشكل متزايد لتكملة احتياجاتهم من المعدات، بما في ذلك المعدات العادية والمتخصصة. هدفنا هو مساعدة العملاء على تحسين الكفاءة مع ضمان السلامة. إن توفير مجموعة واسعة من خيارات المعدات، بما في ذلك المعدات المتخصصة، يساعد على تحقيق هذا الهدف ويساعد العملاء في تحقيق أهدافهم المتعلقة بالسلامة والإنتاجية والاستدامة.
IRN: مع تباطؤ نمو سوق التأجير العام، تحول المزيد من الشركات اهتمامها إلى التأجير الخاص. هل تتفق مع هذا الاتجاه؟ سكوت: أوافق على أن النمو يرتبط ارتباطًا وثيقًا بتجربة العملاء. وإذا أمكن تلبية المزيد من طلب السوق، فسيصبح هذا مسارًا ناجحًا وقد ثبت أنه استراتيجية تنمية جذابة.
IRN: التأجير الخاص شكل 25% من إجمالي الإيرادات في عام 2023. هل تعتقد أن نسبة التأجير الخاص ستزداد في المستقبل؟ سكوت: تعريف التأجير الخاص ما زال يتطور، ليشمل المزيد من المنتجات والخدمات، وسوف تستمر نسبته في النمو في المستقبل، لكنه لن يتجاوز التأجير العادي على المدى القصير.
IRN: اتخذت شركة United مؤخرًا إجراءات في مجال التأجير الخاص في أوروبا. هل هذا هو التركيز الرئيسي للشركة؟ سكوت: استحوذت شركة يونايتد على أعمالها الأوروبية من خلال استحواذها على شركة بيكر تانك في الولايات المتحدة. يركز كل من الفريقين الحالي والجديد حاليًا على السوق الصناعية في أوروبا، وبالتالي فإن التركيز الحالي ينصب على القطاع الصناعي.
IRN: ما هي الخطط للسوق الأوروبية المستقبلية؟ هل سيزيد عدد الفروع؟ سكوت: تغطي خطة النمو العضوي الخاصة بنا التوسع الجغرافي، وتوسيع المنتجات/الخدمات، والتطوير الميداني الرأسي، ويمكننا أن نتوقع أن يكون لدينا المزيد من الفروع الجديدة في المستقبل. نقوم بتطوير خطط النمو العضوي كل عام مع الحفاظ على الانتهازية في عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A)، ولكن يجب أن تلبي عمليات الاندماج والاستحواذ الأهداف الثقافية والاقتصادية والاستراتيجية.
IRN: كيف تنظر الشركة إلى الفرص المتاحة في أوروبا؟ وكيف يختلف عن سوق أمريكا الشمالية؟ سكوت: بشكل عام، نرى فرصًا للتنمية في كل من أمريكا الشمالية وأوروبا. على الرغم من أن الهياكل الثقافية والسوقية والتشغيلية تختلف من بلد إلى آخر، إلا أن طلبات العملاء على المنتجات والخدمات متشابهة جدًا. الفرق الأكبر هو أننا بدأنا في وقت سابق في الولايات المتحدة ولدينا مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات في السوق. إن وضع العملاء والموظفين والمستثمرين في قلب عملية صنع القرار في أي سوق هو المفتاح لتحقيق النمو.