نتطلع إلى العام الجديد، ما هي المناطق أو المجالات التي تعتقد أنها ستكون القوى الدافعة الأساسية للطلب على معدات شركتك؟
نتوقع أن يستمر الطلب في المناطق الجنوبية الشرقية والوسطى-الجنوبية من الولايات المتحدة في النمو. واستنادًا إلى اتجاه النمو السكاني وبيئة الاستثمار المواتية، ستظل فلوريدا وجورجيا وكارولينا وتكساس ولويزيانا في المستقبل المنظور مناطق{2}}تشهد نموًا مرتفعًا للطلب على معدات البناء.
كيف ستؤثر طلبات العملاء وتعليقاتهم على فئات المعدات والمرفقات التي تخطط شركتك لإطلاقها العام المقبل؟
في الوقت الحاضر، يطلب ما يصل إلى 15% إلى 20% من العملاء صراحةً شراء معدات مجهزة بأنظمة الملاحة والتحكم الآلية المتكاملة، ولا تزال هذه النسبة في ارتفاع. وتشارك هيونداي دوسان بعمق في هذا المجال التكنولوجي، وسيتم عرض الإنجازات ذات الصلة في تشكيلة المنتجات في معرض ConExpo 2026 في لاس فيغاس، الولايات المتحدة الأمريكية.
وفي نفس الوقت، نحن أيضًا نستجيب بنشاط لمتطلبات العملاء الخاصة بوظائف الأمان الذكية. نحن ملتزمون دائمًا بتعزيز مستوى حماية سلامة المشغلين وغيرهم من الموظفين في موقع البناء مع ضمان الكفاءة التشغيلية. على سبيل المثال، تم تجهيز-أنظمة الإضاءة عالية الأداء والكاميرات العكسية ووظائف المراقبة البانورامية بزاوية 360 درجة بشكل قياسي للأجهزة.
تخرج مايك روس من الأكاديمية العسكرية الأمريكية في ويست بوينت بتخصص في الاقتصاد ولديه خبرة في الخدمة العسكرية. بعد تقاعده، كرّس نفسه لصناعة آلات البناء لما يقرب من 30 عامًا، وترقى تدريجيًا من مدير مبيعات إقليمي إلى مدير المنتج/التشغيل في شركة تصنيع حواسيب مركزية منافسة. في فبراير 2020، انضم مايك روس إلى شركة Hyundai Doosan في منصب نائب رئيس المبيعات لمعدات البناء. خلال فترة عمله، تعاون بشكل وثيق مع بارك تشان-سيوك، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Doosan Engineering Machinery North America، لمساعدة الشركة على التغلب بسلاسة على التحديات التي يفرضها جائحة فيروس كورونا (COVID-19)، وتوسيع شبكة وكلائها بشكل مطرد، وتعزيز التطوير المستمر لأعمال دعم المنتجات والملحقات. ويشغل حاليًا منصب نائب الرئيس الأول، وهو المسؤول بشكل كامل عن أعمال المبيعات والخدمة والمنتجات والتسويق.
ما هي الأدوار التي ستلعبها التقنيات الناشئة مثل الأتمتة والكهرباء والذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا المعلومات في البحث والتطوير وإطلاق المنتجات في شركتك؟
تعمل تكنولوجيا الأتمتة على تسريع تغلغلها في جميع الصناعات، وقد شاركت شركة Hyundai Doosan بعمق في البحث والتطوير في هذا المجال لسنوات عديدة. ربما مازلت تتذكر أنه في المعرضين الدوليين السابقين لآلات البناء في لاس فيغاس بالولايات المتحدة الأمريكية، قمنا بعرض تقنية تشغيل التشغيل الآلي عن بعد، وأن حل التشغيل الآلي الجديد الذي نقدمه-على وشك أن يتم إطلاقه رسميًا في السوق.
في ظل بيئة السياسة الحالية، تباطأت عملية الترويج للمعدات الكهربائية في الولايات المتحدة بشكل كبير، وتحولت القوى الرائدة في مجال البحث والتطوير التكنولوجي ذي الصلة وتطبيق السوق إلى أوروبا وآسيا. كما ذكرنا سابقًا، يتزايد اهتمام السوق بمعدات تكنولوجيا المعلوماتية المتكاملة يومًا بعد يوم، ويتزايد الطلب باستمرار. تعد Hyundai Doosan واحدة من أوائل الشركات المصنعة للحواسيب المركزية في الصناعة التي تقدم معدات جاهزة للاتصالات عن بعد. في الوقت الحاضر، تم تجهيز منتجات الجرافات الخاصة بها بأنظمة ملاحة آلية متكاملة بشكل قياسي.
بالإضافة إلى نظام الملاحة الآلية الذي يمكنه تعزيز الدقة التشغيلية للمشغلين (مناسب بشكل خاص لسيناريوهات البناء المحسنة)، يمكن لتقنية المراقبة الذكية للمعدات أيضًا مساعدة العملاء والموزعين في إجراء الصيانة الوقائية والخدمة على الفور، مما يضمن أن تكون المعدات دائمًا في أفضل حالة تشغيل. يمكن لوظيفة تتبع الموقع الجغرافي تحسين كفاءة إدارة أسطول المعدات وتحقيق الحماية ضد-السرقة. استجابة لمتطلبات السوق، توشك شركة Hyundai Doosan على إطلاق نسخة مطورة من نظامها الذاتي-المطور الجديد-لإدارة أسطول المعدات - نظام Hi MATE.
كيف ستؤثر سياسات التعريفة والاستثمار في صناديق بناء البنية التحتية والعوامل السياسية الكلية على التخطيط الاستراتيجي لشركتك لعام 2026؟
وقد أثرت حالة عدم اليقين الناجمة عن سياسات التعريفات الجمركية وتقلبات الأسعار بالفعل على أسعار المعدات. إذا استمرت حالة عدم اليقين هذه، فسوف تؤثر بشكل أكبر على مبيعات المعدات وتتسبب في تأجيل العملاء لتحديث معداتهم وخطط الاستبدال. وبطبيعة الحال، نأمل أن تهدأ تقلبات السوق، وبالتالي تحقيق الاستقرار في أسعار المعدات.
وفي الوقت الحاضر، تم تأمين الأموال اللازمة لبناء البنية التحتية. ومع حل أزمة إغلاق الحكومة، سيستمر صرف الأموال، مما يوفر أحجام طلبات كافية للمقاولين. ومن المتوقع أن يحافظ قطاع إنشاء البنية التحتية التقليدية، بالإضافة إلى سوق إنشاء البنية التحتية الداعمة اللازمة لتطوير صناعة الذكاء الاصطناعي وتطوير العقارات التجارية، على اتجاه النمو.
هل تعتقد أن الوضع المحكم لسلسلة التوريد للمكونات والمكونات الفولاذية والإلكترونية سوف يخفف أو يستمر في التدهور أو يظل مستقرًا في العام الجديد؟
نتوقع أن يظل توريد المكونات والصلب والمكونات الإلكترونية مستقرًا. وفي الوقت الحالي، لا توجد دلائل تشير إلى أن أسعار المكونات ذات الصلة سترتفع أكثر.
نتطلع إلى العام الجديد، ما هي خطط شركتك لتوظيف مواهب الإنتاج الفني والاحتفاظ بها؟
تقع جميع قواعد الإنتاج والتصنيع التابعة لشركة Hyundai Doosan في الخارج، لذا فإن هذه المشكلة ليس لها أي تأثير على أعمالنا في أمريكا الشمالية في الوقت الحالي.
كيف تضمن شركتك جودة توريد المعدات،-وخدمة ما بعد البيع ودعم العملاء من خلال التعاون مع شبكة الوكلاء؟
في مواجهة التحديات المختلفة الموجودة في السوق الحالي، ستختار العديد من الشركات تقليل عدد الموظفين في وظائف الدعم اللوجستي. ومع ذلك، تلتزم شركة Hyundai Doosan دائمًا بتعيين موظفين متميزين في مجال إدارة الخدمة وقطع الغيار، بالإضافة إلى فريق تدريب فني محترف. سيوفر هؤلاء الموظفون التدريب والدعم الاحترافي لفرق الخدمة وقطع الغيار لدى التجار، مما يساعدهم على تقديم خدمة أفضل لعملاء Hyundai Doosan.
لقد نجحنا مؤخرًا في جذب العديد من الموزعين ذوي الجودة العالية- للانضمام إلى شبكتنا التعاونية في أسواق الولايات المتحدة وكندا. ذكر هؤلاء التجار أن اختيار التعاون مع Hyundai Doosan لا يرجع فقط إلى أدائنا العالي- ومنتجات المعدات الموثوقة للغاية، ولكن أيضًا إلى تقديرهم لخدمات الدعم الفني المتميزة التي نقدمها-في الموقع. لقد افتتحنا مؤخرًا مركزًا جديدًا لتوزيع قطع الغيار في تورونتو، مما يعزز قدرتنا على ضمان الخدمة للسوق الكندية.
سيؤدي جذب موزعين ذوي جودة عالية-وزيادة الاستثمار في تنمية المواهب وبناء قدرات الخدمة إلى خلق قيمة أكبر لعملائنا في عام 2026 وما بعده.
كيف تؤثر لوائح الانبعاثات التي يتم تحديثها باستمرار وأهداف التنمية المستدامة للعملاء على اتجاه البحث والتطوير في منتجات شركتك؟
على الرغم من تعليق تنفيذ معايير الانبعاثات الأمريكية من المستوى 5، لا تزال فرق البحث والتطوير الخاصة بالمنتجات لدينا في آسيا وأوروبا تعمل بشكل مستمر على تطوير البحث وتطوير منصات المحركات الجديدة، المخصصة لإنشاء حلول المنتجات التي تدمج الامتثال للانبعاثات والكفاءة العالية والحفاظ على الطاقة والأداء المتميز.
في رأيك، أين يأتي المصدر الرئيسي للضغط التنافسي في الصناعة من - الشركات المصنعة للحواسيب المركزية القائمة، أو اللاعبين في الأسواق الناشئة، أو مؤسسات التكنولوجيا؟
تظل الشركات المصنعة لوحدات التحكم هي منافسينا الرئيسيين. ومع الانخفاض المستمر في مخزون المعدات المستوردة قبل تنفيذ سياسة التعريفة الجمركية، ستواجه جميع الشركات المصنعة للحاسبات المركزية، بما في ذلك Hyundai Doosan، ضغوطًا معينة للمنافسة السعرية. في المستقبل، ستواصل Hyundai Doosan التركيز على بناء قنوات وكلائها والعمل جنبًا إلى جنب مع التجار لتزويد العملاء بدعم خدمة من الدرجة الأولى-، وبالتالي تعزيز قدرتها التنافسية في السوق.
بالنظر إلى ما هو أبعد من المنظور السنوي، ما هو حكمك على آفاق تطوير سوق آلات البناء العالمية خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة؟
نتوقع أن يُظهر سوق آلات البناء العالمي اتجاهًا تشغيليًا مستقرًا في عام 2026. نظرًا لعوامل مثل التأخر في إصدار البيانات الحكومية لمدة 3 إلى 9 أشهر، وغياب بعض المعلومات بسبب الإغلاقات الحكومية، والتقلبات المستمرة في سياسات التعريفات، سيواجه تطوير الصناعة تحديات معينة على المدى القصير. قد تقوم العديد من الشركات المصنعة بتسريع التوسع في الأسواق الخارجية خارج الولايات المتحدة. ومع ذلك، نتوقع أنه مع حل المشكلات ذات الصلة تدريجيًا، ستستمر آفاق تطوير سوق آلات البناء العالمية في التحسن خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة.