في عام 2024 ، عندما يبدأ الاقتصاد العالمي في التعافي من التضخم المستمر ، وارتفاع أسعار الفائدة ، والصراعات الجيوسياسية المستمرة ، فإن أداء الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) غير متساوٍ. ومع ذلك ، عندما تم سؤال المديرين التنفيذيين لمعدات البناء عن نظرتهم لعام 2025 ، ظهرت لهجة أكثر تفاؤلاً. في سلسلة الأسئلة والأجوبة هذه ، أجرت معدات World مقابلة مع العديد من قادة الصناعة لاكتساب نظرة ثاقبة على الاتجاهات التي تشكل استراتيجياتهم 2025 ، وخططهم للاستثمار في عمليات التصنيع والموزع ، والفرص والتحديات الرئيسية التي يتوقعونها. غطت المناقشات أيضًا التقنيات الناشئة مثل التطبيب عن بُعد والذكاء الاصطناعي ، وكذلك الخطوات التالية في الانتقال إلى الطاقة البديلة. فيما يلي توقعات 2025 التي قدمها تيري دولان ، نائب رئيس أمريكا الشمالية لمعدات بناء الحالات:
EW: إذا نظرنا إلى الوراء في عام 2024 ، ما هي أهم لحظة الإدراك؟
2024 كان سنة استثنائية لمعدات بناء الحالات. لقد نجحنا في إدخال أسواق جديدة وأطلقنا سبع آلات مبتكرة عبر مختلف فئات المنتجات ، بما في ذلك TL 100 Mini Track Loader ، وستة طرز محمولة صغيرة جديدة مفصلية ، وسلسلة كهربائية جديدة. والجدير بالذكر ، قدمنا 580EV ، أول تحميل حفارة كهربائية في الصناعة. تم تصميم هذا الجهاز وتصنيعه على وجه التحديد لتلبية متطلبات العملاء واحتياجاتهم كجهاز كهربائي. يؤكد الاهتمام الهائل والحماس من كل من الصناعة والعملاء قيادة القضية في هذه الفئة وقطاع معدات البناء الكهربائية الأوسع.
من خلال هذه المبادرات ، اكتسبنا رؤى أعمق لاحتياجات المقاولين وغيرهم من المتخصصين في الصناعة. من خلال فهم متطلباتهم المحددة وأفضل طريقة للتفاعل معهم ، فإننا نستكشف باستمرار طرقًا جديدة وفريدة من نوعها لخدمة هؤلاء المستخدمين النهائيين ، ومساعدتهم على تعزيز الإنتاجية والربحية.
لقد أدركنا أيضًا أن العديد من المهنيين يشترون مثل هذه المعدات لأول مرة. لمعالجة هذا ، تعاوننا عن كثب مع CNH Capital Group لتبسيط عملية الموافقة ، مما يسهل على الشركات الجديدة تأمين التمويل.
EW: ما هي الاتجاهات التي ستؤثر على استراتيجيتك 2025؟
العديد من اتجاهات السوق الرئيسية تشكل استراتيجية Case 2025. يسعى محترفو الصناعة بشكل متزايد إلى زيادة سيطرة على تشغيل المعدات والاستخدام. رداً على ذلك ، نشهد تقدمًا سريعًا في تكنولوجيا التحكم في الآلات ، مما يعزز كفاءة المشغل والإنتاجية والدقة. تمكن هذه الميزات المتقدمة الشركات أيضًا من توظيف مشغلي أقل خبرة وتقديمها بسرعة أكبر.
علاوة على ذلك ، هناك طلب متزايد على الوصول في الوقت الفعلي إلى المعلومات الهامة حول مواقع البناء. كل ثوانٍ ، ولا يريد أحد إضاعة الوقت على المكالمات الهاتفية أو في انتظار عمليات الاسترداد. وبالتالي ، أصبح السوق أكثر رقمية. في حالة ، نستفيد من حلولنا الرقمية لتوفير الدعم الفعال من حيث التكلفة لمهنيي الصناعة ، مع التركيز على بناء مجتمع رقمي قوي. نحن نضمن أن يتمكن عملاؤنا من الوصول بسهولة إلى جميع المعلومات ذات الصلة حول أعمالهم ومعداتهم ، وبالتالي زيادة الإنتاجية والنجاح.
EW: ما هي أكبر فرصة في سوق البناء في عام 2025؟
يستمر مشروع قانون البنية التحتية في تقديم أكبر فرصة في سوق البناء ، وخاصة في مشاريع الطرق والجسر والتطوير السكني. للمساعدة في الاستفادة من هذه الفرص ، تقوم Case بتطوير تقنيات جديدة مصممة لهذا الجزء ، مثل حلول الانبعاثات الخالية من الصيانة وتحسينات الارتباط.
لقد قدمنا أيضًا معدات مضغوطة ناضجة من مناطق أخرى لم تكن متوفرة سابقًا في أمريكا الشمالية ، مما يوفر مرونة أكبر للمقاولين الذين يعملون في مساحات ضيقة. على سبيل المثال ، أثبتت اللوادر ذات التحول الجانبي والتحفات الصغيرة فعاليتها في العمل في المناطق الحضرية والطرق ، مما يعزز إنتاجية المقاول وكفاءته.
بالإضافة إلى ذلك ، لاحظنا زيادة شعبية في اللوادر المفصلية الصغيرة (SAL). توفر هذه الآلات تحسينات كبيرة في الإنتاجية ، خاصة بالنسبة للمقاولين في المناظر الطبيعية والعمليات الزراعية وأي شخص يعمل في المواقع المحصورة.
EW: ما هو التحدي الأكبر؟
أحد أهم التحديات التي تواجهها الصناعة حاليًا هي إدارة المخزون. ما بعد الولادة ، لا تزال مستويات المخزون منخفضة ، ويسعى الشركات المصنعة إلى تجديد مخزونات التجار. من النصف الثاني من 2023 إلى 2024 ، زاد الإنتاج بشكل مطرد ، ونمت مخزونات الوكلاء. ومع ذلك ، فإن التحدي المستمر هو تحسين المخزون لضمان أن يكون لدى التجار المنتجات المناسبة لتلبية متطلبات العملاء.
تعتبر دورة الشراء في صناعة البناء الفريدة فريدة من عادة ما يشتري المقاولون معدات جديدة بناءً على المشاريع القادمة. لذلك ، بينما يقوم المقاولون بترقية أساطيلهم ، يجب علينا تقديم المعدات المناسبة على الفور لتلبية احتياجاتهم.
EW: ما هي المشكلات التي يواجهها تجارك؟ كيف ستساعدهم في عام 2025؟
القضية ، جنبا إلى جنب مع تجارنا والمدارس التجارية ، لديها فرصة فريدة لزراعة الفنيين في المستقبل. يحتاج التجار إلى توسيع فرق الفنيين الخاصة بهم ، وتدرك الصناعة التحدي المتمثل في إنشاء وظائف عالية الجودة لتلبية هذا الطلب. تتعاون Case بشكل وثيق مع شبكة الوكلاء والمدارس التجارية لتطوير خطوط أنابيب المواهب وخلق فرص تعليمية أكثر لبرامج التدريب المهني. لقد أنشأ العديد من تجار الحالات بالفعل برامج التدريب المهني الخاصة بهم لتوظيف وتدريب الفنيين المحتملين. مع نمو هذه البرامج ، تعمل القضية عن كثب مع التجار لدعم جهودهم.
علاوة على ذلك ، نظرًا لأن Case تقدم تقنيات وميزات جديدة مثل التحكم في الآلات والآلات الكهربائية ، فإننا نهدف إلى تثقيف محترفي الصناعة على زيادة قيمتها. نخطط لاستضافة المزيد من الأحداث التعليمية مع تجار الحالات لإبلاغ محترفي الصناعة بالتقنيات الجديدة ، مما يتيح لهم اتخاذ قرارات مستنيرة تفيد أعمالهم. سواء كانوا يسعون إلى زيادة الإنتاجية أو الكفاءة أو السلامة ، فإننا ملتزمون بتوفير التعليم اللازم لتحقيق هذه الأهداف.
EW: هل ستستثمر في شبكات التصنيع والتوزيع العام المقبل؟ إذا كان الأمر كذلك ، كم؟
تقوم Case باستمرار بإجراء استثمارات رأسمالية كبيرة في مرافق التصنيع الخاصة بها ، والتي تتماشى مع اتجاه تطوير الصناعة. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، استحوذت شركة CNH الصناعية على Sampierana SPA ، وهي شركة مصنعة للحفارات الصغيرة. لتلبية الطلب المتزايد على المعدات المدمجة ، استثمرنا بشكل كبير في التصنيع لزيادة القدرات الإنتاجية. ويشمل ذلك إعادة صياغة منشآت ، وتحسين سير عمل التصنيع ، وإضافة مصانع ثانوية. ونتيجة لذلك ، قمنا بتوسيع قدرتنا على إنتاج معدات مثل اللوادر الصغيرة المتتبع والحفارات الصغيرة الكهربائية ، مما يزيد بشكل كبير من الإمداد العالمي للمعدات المدمجة.
في عام 2025 ، ستستمر القضية في الاستثمار في التصنيع لتلبية الطلب على الصناعة وتحسين مستويات المخزون.
EW: ما هي التكنولوجيا التي تعتقد أنها لديها أكثر إمكانات على المدى القصير؟
تعمل المرفقات على توسيع معدلات الاستخدام الخاصة بهم وزيادة أداء استثمارات الماكينة. على سبيل المثال ، تحدثت مع مقاول للهدم الذي يستخدم حفارات الحالات ويستخدم ما يصل إلى 20 مرفقًا مختلفًا على جهاز واحد في يوم واحد. لزيادة القيمة والعائد على الاستثمار ، يجب على المقاولين فهم المدى الكامل من المرفقات المتاحة لتعزيز الإنتاجية. مع تطور تحديات موقع البناء ، سيتم تطوير مرفقات جديدة لتلبية الاحتياجات الناشئة.
EW: ما هي الخطوة التالية في خطط الطاقة البديلة الخاصة بك؟ هل سمعت أي مطالب من المستخدمين النهائيين للحصول على معدات الوقود الكهربائية أو الهيدروجينية أو غيرها من معدات الوقود البديلة؟
أكبر طلب في الصناعة للطاقة البديلة لا يزال معدات كهربائية. في عام 2024 ، أطلقت Case أول تحميل حفارة كهربائية في الصناعة ، 580EV ، مما يعزز خط منتجات الآلات الكهربائية لدينا. هذا يكمل معداتنا الصغيرة الأخرى ، بما في ذلك حفارة CX15EV MINI و SL22EV المحمولة المفصلية الصغيرة. نتوقع أن تدخل الحفارات الكهربائية المصغرة الكهربائية الجديدة والرموز الصغيرة في التسويق في الأشهر المقبلة.
الآلات الكهربائية ومزاياها العديدة تعطل دورات الشراء التقليدية. يقوم المقاولون الذين لا يشترون آلات في هذا الوقت الآن بشراء هذه الوحدات لإنهاء فرص جديدة وتوسيع عروضهم. نظرًا لتشغيلها الأكثر هدوءًا ونقص انبعاثات العادم ، تفتح الآلات الكهربائية تطبيقات جديدة وبيئات العمل مع انخفاض الضوضاء والقيود البيئية.