لقد اختتم للتو معرض ConExpo، الذي يقام كل ثلاث سنوات في الولايات المتحدة. وباعتباره واحدًا من أكبر ثلاثة معارض لآلات البناء في العالم، فهو ليس مجرد عرض للمعدات والأنظمة الرائدة في العالم، ولكنه أيضًا مقياس لاتجاهات الصناعة ومركز للتعاون الدولي، يحمل توقعات ومسابقات الممارسين العالميين.
منذ وقت ليس ببعيد، كانت أكشاك شركات آلات البناء الصينية بمثابة ركن هادئ في قاعة المعرض، لكنها أصبحت هذا العام نقطة جذب للشعبية. بدءًا من التخصيص عالي الجودة الذي تقدمه Zoomlion-إلى الحلول المستندة إلى سيناريو XCMG-، ومن عقود Sany "التي تم بيعها في يوم الافتتاح إلى عقود Lingong-الوحدات، فقد أثبتوا للعالم من خلال إنجازات العقود القوية والتقدم التكنولوجي أن العلامات التجارية الصينية لم تعد مجرد مشاركين ولكنها تتقدم باستمرار نحو قيادة الحوار وتحديد الاتجاهات وأنظمة التصدير.
من المشاركة الرئيسية المنخفضة-إلى الطلبات الفائضة
القوة الصينية تذهل الحدث برمته
في هذا المعرض، جلبت شركات آلات البناء الصينية سلسلة من المنتجات المصممة خصيصًا لسوق أمريكا الشمالية. كل نموذج يلبي بدقة ظروف العمل المحلية، وكل تكنولوجيا تعرض القوة الصلبة للتصنيع في الصين. فهي لم تجتذب انتباه المستخدمين العالميين في الخارج فحسب، بل أثارت أيضًا جنون التوقيع على الفور، وحصدت حصادًا وفيرًا.
تحت شعار "الأفكار تبني المستقبل"، عقدت Zoomlion جلسات عرض المنتجات كل يوم، حيث قدمت أحدث المنتجات وتقنيات الجيل التالي- لعملاء أمريكا الشمالية والسوق العالمية. وكانت الاستجابة على-الموقع حماسية للغاية. خلال المعرض، جاءت الأخبار الجيدة الواحدة تلو الأخرى: لم يتم تسليم-رافعات إطارات الطرق في الموقع-إلى عملاء أمريكا الشمالية، واستمرت طلبات آلات تحريك التربة في الارتفاع، كما وقع عملاء آلات الخرسانة على اتفاقيات تعاون واحدًا تلو الآخر. حازت العديد من نماذج المعدات المتطورة-المخصصة خصيصًا لسوق أمريكا الشمالية، بما تتميز به من مزايا عالية الكفاءة والسلامة والذكاء، على تقدير كبير من العملاء المحليين.
كانت مجموعة ساني، بمساحة عرض تبلغ 4686 مترًا مربعًا، أكبر مؤسسة صينية من حيث حجم العرض. ووفقا لتشن شينغ، مدير التسويق لشركة ساني جروب الأمريكية، فقد تم بيع جميع المعدات المعروضة والتي يزيد عددها عن 30 قطعة في اليوم الأول من المعرض. وبحلول ظهر اليوم الثاني من المعرض، تلقت طلبات تزيد قيمتها عن 1.1 مليار يوان، وكان عدد الطلبات لا يزال في ازدياد. "هذه الأرقام هي شهادة على ثقة العملاء العالميين بمنتجات ساني وأفضل دليل على القدرة التنافسية للتصنيع في الصين."
كانت منطقة العرض لمجموعة XCMG مكتظة أيضًا بالزوار. وقال ليو تشيوان، المدير العام لشركة XCMG في أمريكا الشمالية والشركة الأمريكية، إن المئات من ممثلي الأعمال من أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية ومناطق أخرى أعربوا طواعية عن اهتمامهم بأن يصبحوا موزعين لمنتجات XCMG. "قال العديد من العملاء إنه مقارنة بالمعرض السابق، حققت المنتجات التي عرضتها XCMG هذا العام ترقية كاملة. إن سرعة الترقية الذكية والتكرار التكنولوجي مذهلة."
لم يكن من المفترض أن يتفوق شاندونغ لينغونغ. لقد تعاونت مع شركائها العالميين ووقعت أربعة طلبات رئيسية واحدة تلو الأخرى في المعرض. وبلغ إجمالي عدد المعدات الموقعة 1006 وحدة. مع هذه الإنجازات القوية، فقد أظهرت جاذبية السوق لآلات البناء الصينية.
من إنتاج المنتج إلى التقدم التكنولوجي
الصناعة التحويلية في الصين تتقدم في عملية اللحاق بالركب
إذا كان العدد الهائل من الطلبات هو مظهر مباشر للقوة الصارمة المعززة لشركات آلات البناء في الصين، فإن التصدير التدريجي للنظام التكنولوجي يشير إلى أن الشركات الصينية قد تحولت من مزايا الحجم إلى الأرباح التكنولوجية، وتسعى جاهدة للحاق بالسباق الجديد لصناعة آلات البناء العالمية، وتضييق الفجوة تدريجيا مع الشركات الأوروبية والأمريكية، وتحقيق التكافؤ في بعض المجالات.
في هذا المعرض، لم تعد الشركات الصينية تقتصر على عرض المنتجات الفردية ولكنها قدمت عرضًا شاملاً لاستكشافاتها وحلولها التكنولوجية في مجال الذكاء والتخضير، مما يسمح للعالم بمشاهدة التقدم وإمكانات التصنيع في الصين. صرح تان روكسو، نائب المدير العام لشركة Zoomlion Overseas، بشكل مباشر أن الكهربة والذكاء هما الاتجاهان الحتميان لتطوير صناعة آلات البناء العالمية. "في عصر التحضر والتخضير، تلحق الشركات الصينية بقوة بالسباق الجديد، وتمكنت من التنافس مع المنافسين الدوليين، بل وحتى أخذ زمام المبادرة في بعض المجالات."
وينعكس هذا المكانة الرائدة في التطبيق المحدد للتكنولوجيات. وقال فنغ رويو، كبير مديري العلامات التجارية لمجموعة XCMG، إن الشركات الصينية تتمتع بمزايا واضحة في تطبيق الذكاء الاصطناعي في السيناريوهات المهنية. تم تطبيق تقنيات مثل شاحنات التعدين غير المأهولة والتحكم الذكي في المشاريع الهندسية. "نحن نؤكد على قدرات التطبيق لظروف عمل محددة بدلاً من النماذج العامة فقط."
في المعرض، أصدرت XCMG بشكل مبتكر المنتجات الأساسية لسلسلة PRO، والتي تتميز بوظائف مثل تخصيص المعلمات، والتفاعل البصري، والتشخيص الذاتي- للأخطاء، مما يجعل العمليات المعقدة واضحة في لمحة ويتم التحكم فيها بدقة. ويتميز هذا بالذكاء والكفاءة المتقدمين في نفس الوقت، وهو ما يمثل قفزة شاملة في قدرات التفاعل بين الإنسان والآلة. تم دمج النماذج الـ 35 من المعدات المصممة خصيصًا لسوق أمريكا الشمالية والتي ستعرضها في ظروف العمل الفعلية مثل أعمال الحفر والتعدين والعمليات على ارتفاعات عالية. ما يراه العملاء ليس آلات معزولة، بل مجموعة بناء كاملة يمكنها خلق القيمة بشكل مباشر.
قام مهندسون من Zoomlion بتشغيل جهاز التحكم عن بعد لنظام التحكم الذكي للرافعة البرجية 5G في موقع المعرض. من خلال شاشة العرض، يمكن للناس أن يروا أنه في حديقة تشانغده الصناعية في مقاطعة هونان، على بعد آلاف الأميال، قامت الرافعة البرجية برفع وخفض وتدوير ورفع الأشياء الثقيلة في الوقت الفعلي، ثم عادت بسلاسة إلى الأرض وفقًا لتعليمات التحكم عن بعد. حقق نظام معدات التعدين غير المأهولة الذي عرضته Zoomlion تشغيلًا واسع النطاق-لأكثر من 100 مجموعة من شاحنات التعدين غير المأهولة في الصين. يحقق النظام التوزيع المستقل والتشغيل التعاوني للأسطول من خلال التعلم المستقل وخوارزميات التعلم المعزز، مما يقلل من التدخل البشري ويعزز السلامة والكفاءة بشكل كبير.
عرضت شركة Sany Heavy Industry مساعد خدمة الذكاء الاصطناعي الذي يستخدم تحليل بيانات الذكاء الاصطناعي للتعرف على الأخطاء وتشخيصها بسرعة، مع تضمين إمكانات الحكم "-المهندسين في الموقع" في محطات المعدات، مما يخفف بشكل فعال من دورة الاستجابة الطويلة لخدمة ما بعد البيع- في سوق أمريكا الشمالية.
يشير المطلعون على الصناعة إلى أن تطبيق تقنيات مثل التعلم المعزز يمكّن آلات البناء الصينية من تعلم مسارات التشغيل بشكل مستقل في ظروف العمل المعقدة بدلاً من الاعتماد فقط على قواعد محددة مسبقًا. يوضح هذا الاستكشاف للتكنولوجيا الذي يتماشى مع الاتجاه المستقبلي للأتمتة بشكل كامل التقدم الذي أحرزته الشركات الصينية في تكامل الخوارزميات والتصنيع والسيناريوهات، ويشير إلى أن آلات البناء الصينية قد انتقلت من "إنتاج قدرات التصنيع" إلى "إنتاج الأنظمة التقنية".
وقال أندرو رايان، رئيس LiuGong بأمريكا الشمالية: "العملاء ليس لديهم الوقت للتعامل مع العمليات المعقدة". "إنهم بحاجة إلى شريك يمكنه المشاركة طوال دورة المشروع بأكملها - بدءًا من المجرفة الأولى للتراب وحتى التسوية النهائية. هدفنا هو تزويد العملاء بحلول معدات متينة وفعالة من خلال شبكة خدمة موحدة."
من "الغرباء" إلى "الجذور المحلية"
العلامات التجارية الصينية تحقق-نموًا شاملاً
إن المكاسب التي حققها معرض الولايات المتحدة هذا العام لا تقتصر على الطلبيات والاعتراف الفني فحسب، بل تشمل أيضًا-النمو الشامل لمؤسسات آلات البناء الصينية من "الانطلاق عالميًا" إلى "التجذير محليًا"، مع تحسينات كبيرة في تأثير العلامة التجارية وقدرات التشغيل المحلية.
ذات مرة، واجهت العلامات التجارية الصينية مأزق انخفاض الاعتراف والقبول غير الكافي في سوق أمريكا الشمالية، مع وجود فجوة ملحوظة مقارنة بالعلامات التجارية الأوروبية والأمريكية السائدة؛ الآن، تم تحسين هذا الوضع بشكل ملحوظ. وقال رونغ يان، مدير العلامة التجارية للمقر الخارجي لمجموعة ساني، إن القدرة التنافسية للعلامات التجارية الصينية زادت بشكل كبير، واقتربت جودة المنتج تدريجياً من مستوى العلامات التجارية العالمية الرئيسية. وفي الوقت نفسه، يتمتعون بمزايا فريدة في التحكم في التكاليف واستجابة الخدمة.
كما اعترف مات كونجر من شركة التكنولوجيا الهندسية الألمانية Voith بأن المحتوى الفني والموثوقية للعلامات التجارية الصينية لآلات البناء قد تحسنت بشكل ملحوظ في السنوات الأخيرة، وأصبحت لاعبين مهمين في مجال آلات البناء العالمية، "وليست أقل شأنا من الشركات العملاقة التقليدية مثل كاتربيلر وكيس". ويأمل في إقامة اتصالات أكبر مع الشركات الصينية من خلال المعرض.
لتأسيس موطئ قدم أفضل في سوق أمريكا الشمالية، تعمل الشركات الصينية باستمرار على تطوير إستراتيجيات التوطين الخاصة بها: تعتمد شركة Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. على مركز البحث والتطوير التابع لها في أمريكا الشمالية لتحسين تخطيط التوطين بشكل مستمر، وإنشاء مواقع تشغيل متعددة في ميلووكي وهيوستن وأماكن أخرى، وبناء -نظام تعاوني كامل السلسلة يغطي البحث والتطوير والتصنيع والمبيعات والخدمات. ومن خلال العمليات المحلية والمنتجات المخصصة، يمكنهم الاستجابة للعملاء وخدمة السوق بشكل أكثر فعالية وسرعة، مع تعزيز قدرتهم التنافسية في السوق المحلية بشكل مستمر. لقد حجزت XCMG الملايين من قطع الغيار في الولايات المتحدة، مع وجود أكثر من 95% من موظفيها محليين، مما يضمن دعم الخدمة على مدار الساعة--للعملاء المحليين. تعمل العديد من المؤسسات الأخرى على تعزيز بناء فرق البحث والتطوير المحلية، وتحسين نظام الوكلاء، وإنشاء-شبكات خدمات ما بعد البيع، باستخدام العمليات المحلية لسد الفجوة مع العملاء وتحقيق نموذج تطوير منسق "للبحث والتطوير عالميًا، والإنتاج إقليميًا، والخدمات محليًا".
من كونك "متفرجًا هامشيًا" في السابق إلى كونك الآن "مشاركًا مهمًا"؛ من مجرد "عرض المنتجات" إلى "إخراج الأنظمة التقنية" بشكل شامل؛ بدءًا من مجرد عرض الطلبات المتفرقة وحتى توقيع اتفاقيات التعاون بالجملة، أظهر هذا المعرض الأمريكي بوضوح مسار النمو والإنجازات العملية لصناعة آلات البناء في الصين. بالمقارنة مع شركات آلات البناء القائمة في أوروبا وأمريكا، لا تزال الشركات الصينية تعاني من فجوات من حيث التراكم التكنولوجي وتراث العلامة التجارية، ولكن كل خطوة في نموها قوية وكل اختراق يستحق التقدير. على الرغم من أن المعرض قد وصل إلى نهايته، إلا أن رحلة العولمة الجديدة لصناعة آلات البناء في الصين على وشك احتضان أقوى زخم لها.