في عام 2026، سيواجه المديرون التنفيذيون لشركات آلات البناء مشهدًا صناعيًا يتسم بالضغوط الاقتصادية المستمرة ونقاط نمو السوق المحلية. سيقدم لك ما يلي التخطيط الاستراتيجي وحكم كايل فوجلستون، نائب رئيس شركة هيتاشي لآلات البناء في الأمريكتين، فيما يتعلق بالسوق في عام 2026. (نشرته شركة Equipment World)
نتطلع إلى العام الجديد، ما هي المناطق أو الصناعات التي تعتقد أنها ستكون المحركات الأساسية لتحفيز الطلب على معدات شركتك؟
كايلفوجلستون:نتوقع أن تأتي القوة الدافعة الأساسية لنمو الطلب من المناطق التي تتركز فيها "المشروعات-الضخمة" الخاصة بالبنية التحتية والطاقة على نطاق واسع. ستستمر هذه المشاريع في توليد طلب ثابت على معدات آلات البناء واسعة النطاق-.
وفي بعض أجزاء الولايات المتحدة، ومع النمو السكاني وتسارع التنمية التجارية، يظل نشاط السوق عند مستوى مرتفع. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال الاستفادة من شبكة وكلائنا المتوسعة باستمرار في السوق الأمريكية، ظلت تغطية السوق وقدرات الخدمة تتحسن باستمرار، مما أدى إلى إنشاء نقاط نمو جديدة في المناطق ذات معدلات انتشار منخفضة في الماضي.
كيف ستؤثر طلبات العملاء وملاحظاتهم على خطط إصدار منتجات المعدات والملحقات الخاصة بشركتك في العام المقبل؟
كايلفوجلستون:تلتزم شركة هيتاشي لآلات البناء في الأمريكتين دائمًا بجمع تعليقات العملاء. نحن نفهم بعمق أنه في عملية التطوير والتحول المستمر للصناعة، فإن تلبية احتياجات العملاء هي الهدف الأساسي لتطوير المؤسسة، وتحتل هذه النقطة أيضًا مكانة مهيمنة في تخطيط أولويات منتجاتنا.
تتطلب الصناعة الحالية متطلبات أعلى فيما يتعلق بالوظائف المتعددة-وكفاءة الإنتاج ومدة تشغيل المعدات. نحن نستجيب لهذه المطالب من خلال تحسين مجموعة المنتجات. وستعمل المنتجات الجديدة والمحدثة التي سيتم إطلاقها في السنوات القادمة على دمج الأفكار الأساسية التي تم الحصول عليها من قاعدة العملاء بشكل عميق.
ما هي الأدوار التي ستلعبها التقنيات الناشئة مثل الأتمتة والكهرباء والذكاء الاصطناعي ومعالجة المعلومات عن بعد في البحث والتطوير وإطلاق المنتجات في شركتك؟
كايلفوجلستون:يعد الابتكار التكنولوجي هو جوهر العلامة التجارية لشركة Hitachi Construction Machinery، وهو أيضًا الدعم الرئيسي لانتقالنا إلى العلامة التجارية LANDCROS. يمثل "O" "التعاون المفتوح"، مما يعني أننا على استعداد للعمل مع الشركاء للتأكد من أن منتجاتنا تتمتع بالقدرات التقنية الأساسية المطلوبة لمواقع البناء الحديثة.
في إطار "تحدي الابتكار في آلات البناء من شركة هيتاشي"، توصلنا بالفعل إلى تعاون مع العديد من الشركات الناشئة-ونجحنا في تطوير حلول تقنية مثل التحكم عن بعد ورسم خرائط المعدات الذكية. وستعمل هذه التقنيات على تعزيز كفاءة وسلامة مواقع البناء بشكل فعال، مع تقليل وقت توقف المعدات. ومع تطور التكنولوجيا وتحديثها، فإنها ستحتل مكانة أساسية متزايدة في المنتجات والوظائف التي سنطلقها في المستقبل.
كيف ستؤثر سياسات التعريفات، ودعم تمويل إنشاء البنية التحتية، والعوامل السياسية الكلية- على التخطيط الاستراتيجي لشركتك في عام 2026؟
كايلفوجلستون:تركز استراتيجيتنا الأساسية على المجالات التي يمكن التحكم فيها، بما في ذلك تحسين المنتجات والخدمات وتطويرها، بالإضافة إلى الاستجابات الدقيقة لاحتياجات العملاء. في مواجهة التغيرات البيئية الخارجية، سنحافظ على المرونة الإستراتيجية لضمان حصول العملاء والتجار دائمًا على ميزة في المنافسة في السوق.
هل تعتقد أن القيود في سلسلة التوريد، مثل المكونات والصلب والمكونات الإلكترونية، ستظهر اتجاهًا للتخفيف أو التكثيف أو البقاء على حالها في عام 2026؟
كايلفوجلستون:ونتوقع ألا تواجه سلسلة التوريد صدمات كبيرة في عام 2026.
نتطلع إلى العام الجديد، ما هي خطط شركتك لتوظيف المواهب الصناعية المهنية والاحتفاظ بها في الصناعة التحويلية؟
كايلفوجلستون:تعتمد المنتجات التي نوردها في سوق أمريكا الشمالية في الغالب على نظام الإنتاج والتصنيع في اليابان، التي تتمتع بقوة عاملة مستقرة وذات مهارات عالية. ولذلك، نتوقع ألا يتأثر المعروض من موظفي الإنتاج والتصنيع في العام المقبل.
كيف ستضمن شركتك جودة توريد المعدات،-وخدمة ما بعد البيع، ودعم العملاء من خلال شبكة الوكلاء؟
كايلفوجلستون:شبكة الوكلاء هي الناقل الأساسي لالتزامنا تجاه العملاء. ولذلك، فإننا نولي أهمية كبيرة للتواصل الواضح والفعال مع التجار لضمان حصولهم على دعم من الدرجة الأولى-وبالتالي تزويد العملاء بخدمات-عالية الجودة. نحن نحافظ على حوارات مفتوحة منتظمة مع التجار، وننفذ تعاونًا وثيقًا في مجالات مثل تخطيط المخزون، وبرامج التدريب، وترقيات الخدمة لضمان حصولهم على الأدوات والمعلومات اللازمة لتلبية احتياجات العملاء.
كما نقدم أيضًا حلولًا تقنية مثل LANDCROS Connect للتجار لمساعدتهم على مراقبة المعدات في الوقت الفعلي، والتنبؤ باحتياجات الصيانة، والاستجابة بسرعة، مما يضمن تشغيل المعدات دائمًا على النحو الأمثل. ومن خلال تعزيز شفافية المعلومات والتعاون التعاوني، نساعد التجار على مطابقة توقعات العملاء بدقة وتوفير تجارب خدمة سلسة عبر السوق.
كيف ستؤثر لوائح الانبعاثات التي يتم ترقيتها باستمرار وأهداف التنمية المستدامة للعملاء على أبحاث وتطوير منتجات شركتك؟
كايل فوجلستون: رؤيتنا هي بناء نظام بيئي اجتماعي وأرضي مزدهر ومستدام، مما يعني أننا ملتزمون بتعزيز بناء مجتمع آمن ومستدام. إن تلبية متطلبات لوائح الانبعاثات وأهداف التنمية المستدامة الفردية للعملاء كانت دائمًا الاعتبارات الأساسية في بحث وتطوير منتجاتنا، وسوف نستمر في تحسين المعدات والحلول التقنية لتلبية هذه الاحتياجات.
مع تطور الصناعة واستمرار توقعات العملاء في الارتقاء، سنستمر في الابتكار، مما يضمن أن يكون لمنتجاتنا تأثير بيئي منخفض مع الحفاظ على أداء المنتج الموثوق به وجودته التي يعتمد عليها العملاء.
ما هي في رأيك المصادر الرئيسية لضغوط المنافسة في الصناعة - هل هي الشركات المصنعة لوحدات التحكم، أو الداخلين الجدد إلى السوق، أو شركات التكنولوجيا؟
كايل فوجليسانج:المنافسة هي القوة الدافعة الأساسية وراء تطوير سوق آلات البناء في أمريكا الشمالية. نحن ندرك أن الضغوط التنافسية تأتي من مصادر متعددة، بما في ذلك مصنعي المعدات الأصلية المعتمدين بالإضافة إلى المشاركين في الأسواق الناشئة. أطلق كل منافس منتجات ذات قدرة تنافسية عالية في السوق، مما يحفزنا أيضًا على الابتكار المستمر والحفاظ على الجودة، مما يضمن أن المعدات والخدمات يمكن أن تلبي المعايير العالية للعملاء.
بالنظر إلى ما هو أبعد من المنظور السنوي، ما هي توقعاتك لسوق آلات البناء العالمية خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة؟
كايلفوجلستون:يركز نطاق مسؤولية السوق لشركة Hitachi Construction Machinery Americas على منطقة أمريكا الشمالية. لذلك، ليس من المناسب لنا حاليًا التعليق على السوق العالمية.